當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內容 雅虎推出新型廣告戰(zhàn)略能知道“誰”在看廣告 作者：佚名 日期：2001-7-11 字體：[大] [中] [小]

   多年以來，互聯(lián)網出版商和經紀人們就一直吹捧互聯(lián)網這種媒體具有區(qū)別顧客群的高科技能力，招徠顧客購買他們的產品。

　　據(jù)美國國家廣播公司(NBC)報道，即便是網上廣告成為新視點的趨向正不斷加強，然而到目前為止，也沒有什么高新技術被開發(fā)出來。而現(xiàn)在，網絡巨擘雅虎公司正致力于一項技術要求不高的網站改革，來吸引用戶，這項技術主要是讓用戶更多地提供他們的個人信息，
以交換與之相關的廣告。

　　雅虎準備讓使用“我的雅虎！”個性化服務的用戶重新注冊，注冊時除要求填寫年齡、性別和職業(yè)外，雅虎還要求用戶提供更詳細的信息，如個人房產信
息等，雅虎會根據(jù)個人的興趣和需要，在不同用戶打開的頁面上顯示不同的廣告內容。

　　重新注冊的內容還涉及到“你有幾個孩子？”、“你擁有自己的住房嗎？”、“你駕駛的是什么牌子的車？”等等。對于這些問題，用戶不一定非要回答。而雅虎也不會同其他公司分享這些信息。

　　隨著這一辦法的實施，雅虎將成為繼《紐約時報》、《華爾街日報》等之后，又一個獲得用戶允許、擁有用戶詳細信息的主要商業(yè)網站。

　　《紐約時報》網站在本月內也會讓用戶填寫更多的個人信息，如電子郵件、年齡段、性別、收入等�！都~約時報》電子版的副總裁吉米·克雷布斯說：“我們很快就會獲得更多的詳細信息，在要求用戶提供這些信息時，我們仍將恪守有關個人隱私規(guī)定�！彼�說：“我們會把要求用戶提供的信息局限在一定范圍內，這樣注冊人數(shù)才不至于大幅度下跌�！�

　　雅虎的舉動說明其經營策略上有所改變，網站的經營將實行動態(tài)化服務，將更多地照顧到用戶的個人特點。

　　上個星期，雅虎同Akamai科技公司簽訂合同，要求該公司把地理定位技術與雅虎網站的頁面結合起來。這樣廣告商能夠知道用戶所在的城市、州或者國家，幫助雅虎獲得更多的地方廣告收入。

　　據(jù)說，這種定位廣告能夠增強消費者對網絡廣告的興趣，這樣網絡出版商能夠收取少量的廣告費用。由于互聯(lián)網網民比電視觀眾和雜志讀者的人數(shù)少，目標廣告成為網絡出版商關注的新視點。

　　年度廣告營業(yè)額超過1億美元的Starcom IP公司負責人說，“網絡實際上不是大眾媒體，它更是一個目標用戶媒體”。

　　雅虎廣告銷售部的一名主管表示，他們希望能夠在接下來的幾周內進行新的用戶注冊。雅虎的平均月訪問量達到1.92億，實際上是“我的雅虎”欄目的注冊人數(shù)保證了雅虎銷售額的增長。只有這部分用戶花更多的時間在網上瀏覽更多的頁面，并對廣告信息做出反映。

　　一些網絡廣告公司，如“雙擊”公司已經開始建立顧客文件檔，以便進行不同的用戶定位，但是大部分的廣告定位仍然是基于內容(如，與高爾夫相關的廣告放在高爾夫一欄里)，或者基于關鍵詞(如，搜索“汽車”)。但大多數(shù)網絡信息提供商仍然只是把內容隨便放到網頁上，并發(fā)送至所有的用戶。

　　最近，網絡廣告公司“雙擊”已經啟動了一個被稱作“智能定位”的項目，該項目能跟蹤用戶的行為方式，并依據(jù)他們以往在網上采購的情況、在網上搜索使用的關鍵詞以及上網瀏覽的信息，來建立相關的消費者檔案。一位資深業(yè)內人士說：“目標定位是基于用戶的興趣而設置的”。

　　即便這樣，仍有分析家認為，有的人可能會懼于個人隱私被曝光而不愿注冊。所以，像《紐約時報》這樣要求填寫個人信息的網站，在進行廣告定位時，依據(jù)的是人口統(tǒng)計學的信息處理方法，這種方法分析得出的結果并不完全清晰。

　　“假設目標定位確實有效，也獲益不少，能夠收取到3美元的費用，但是這與搜集信息、雇用員工進行數(shù)據(jù)分析的巨大耗費相比較起來是否值得呢？”（孫玉慶）